智稳erp：销售管理是怎么样的

销售管理

l 概述

   各个搅拌站的销售合同统一在集团端进行管理，合同的建立，审批，执行；客户授信，客户的数据分析。便于集团统一管理合同，加强对客户、合同的控制，强化回款监控。

l 业务流程

l 销售计划

制定年度、月度销售计划，销售经理监管销售计划执行情况，及时做出销售政策调整。

l 合同管理

1. 记录合同的信息，唯一性编号，合同类型，客户名称、工程名称、结算方式、付款方式等，对合同原件拍照上传保存，查询合同原件。

2. 支持各类合同类型（正式合同、子合同、临时合同、现金合同、供货协议等），必须签署合同方可供货。可以支持临时工程暂时限制性供货后补正式合同的情况。

3. 对销售合同支持用户自定义审批工作流，用户自定义审批流程，审批节点，审批人，审批操作等，合同经过审批和交底后方可开始执行。

4. 合同审批过程中会对该合同进行信用审核，信用审核通过后，方可执行。

l 价格管理

1. 系统提供按时间段设定各个标号混凝土单价、泵送单价、附加费、特殊外加剂单价，并自动计算销售额。

2. 系统支持指导价格设定以及依据指导价格浮动计算价格。

3. 系统支持调价功能。价格调整需要审批，上期会计期间也可进行价格调整，调整后价格反映到本期会计期间。

l 回款控制

1. 根据合同约定和供货进度进行账期控制，设定回款时间，生成年度，季度，月度回款计划，并根据此对业务员实际回款进行考核分析。

2. 实时查询客户供货方量、销售额、应收款、成本、利润率数据，可实现系统人工停止供货。

l 信用控制

1. 系统可以对客户设定信用额度，并实时监控供货数据和回款数据，超过信用额度，自动停止供货。

2. 信用额度接近限制时，可以短信提醒业务员及时跟客户沟通。

l 月底结算

1. 月底根据核对过的发货单，价格信息，自动生成对账单。

2. 汇总这段时间内各类标号混凝土签收方量、混凝土金额、泵送额、销售额。

3. 由于存在整体优惠，图纸结算等情况，可以对结算单进行金额、方量调整。并记录调整原因。

4. 系统提供自定义打印格式。

l 各类报表

1. 按照工程、客户、标号统计每日，每月，每年的销售方量、销售产值。

2. 月度、季度、年度回款计划。

3. 业务员回款分析，客户信用监控，对账单回款监控。

l 各类图表

1. 各站点产量对比分析图，各站点产值对比分析图。

2. 各站点产量对比趋势图，各站点产值对比趋势图。

3. 每个站点的产量分析，每个站点的产值分析。